作者:本站原创2016-03-31 11:39:49
曾在浙江仙琚制药股份有限公司任销售部经理，为做实业创立优亿医疗，经过5年发展，产品在国内气道管理插管工具领域坐上了“头把交椅”
浙江优亿医疗器械有限公司成立于2010年9月，起家于仙居。它是一家集研发、制造、销售、服务于一体的国家级高新企业，以高品质的可视喉镜切入到可视化医疗领域，在国内气道管理插管工具领域坐上了“头把交椅”。
“我们希望研发出高端的医疗器械，创立自主品牌，在国际可视化医疗器械企业竞争中站稳脚跟。”浙江优亿医疗器械有限公司董事长兼总经理王卫东说。
时光如梭，王卫东带着团队在风雨中走过了5个年头，完成了创业的第一个阶段，取得了一系列成绩；在接下来的5年里，他信心满满，期待下一个高速发展的5年。
人物名片
王卫东，1969年出生于仙居，浙江优亿医疗器械有限公司董事长兼总经理。
曾在浙江仙琚制药股份有限公司任销售部经理，2007年辞职创业。
2010年，创办浙江优亿医疗器械有限公司。
讲述
预知医疗器械行业春天，辞职创业
下海创业不是凭一时激情，而是深思熟虑。
2007年，我向当时供职的浙江仙琚制药股份有限公司递交了辞呈。那时，我担任该公司销售部大区经理，手下团队所创造的销售额占了公司半壁江山。
或许，在很多人看来，能在一家上市公司就职，业绩做的也好，令人羡慕。但我从小就是个不安分的人，我不想一辈子替别人销售产品，我希望做实业创造更大价值。
当时，国内高端医疗器械几乎被进口商品垄断，价格高得离谱不说，根据西方人生理结构生产出来的产品，也并不十分适合东方人。
我意识到，国产医疗器械行业的春天就要来了。在未来的10至20年里，中国医疗器械产业必定是个朝阳产业。
多年医药销售的工作，让我在医学界积累了深厚的人脉。通过与许多国内知名临床专家进行充分地探讨后，我和我的团队毅然决定自主研发以麻醉气管插管全套设备为基础的可视化医疗器械，并将目光锁定在可视喉镜这一产品上。
早在2003年，可视喉镜就已在国际上出现。只是对2010年的中国来说，可视喉镜还是一个新生的医疗器械产品，并且由于价格高昂未能普及。
目前，国内多数医疗机构仍使用直接喉镜。直接喉镜需要专业麻醉医生对病人进行插管，最大的缺陷是对困难气道的盲插，失败率很高，容易引起危险的并发症。
如果能成功研发这款产品，插管就不再局限于麻醉医生之手，基层卫生所的医疗人员经过培训也能进行插管。这将为气道困难的患者争取宝贵的抢救时间，挽救许多生命。
招兵买马，成功研制HC可视喉镜
公司成立后，我做的第一件事就是招兵买马，组建了一支30多人的研发团队。
了解整个行业的状况后，我带领团队，走入不同的医疗机构，与临床专家交流，带回珍贵的医学资料和专家建议。
HC可视喉镜是光、电、机技术的系统集成，只有匹配好三者关系，才能造出品质优良的视频喉镜。为此，研发团队不断研究，先后与台州学院、浙江大学签订合作协议，共同攻关这一技术难题。
当然，失败是在所难免的。在调试过程中，上千元的微型摄像头几分钟不到就报销了，看得大家心惊肉跳。
2011年，HC可视喉镜研发成功，公司在前期已投入了近3000万元资金。产品被送往各大医疗机构试用，反馈很好，不仅适合东方人咽喉结构特征、插管成功率高，而且成像清晰，具有智能电子去雾功能。
经过5年的发展，优亿医疗研发的可视喉镜、可视硬性喉镜和可视软性喉镜系列产品深受医患的认同，目前产品已覆盖国内超过80%的大型医院，在视频喉镜领域享有较高声誉。
一路走来，我和我的团队明白一个道理，只有不断创新，企业才有活力，才能保持长远的发展。
目前，优亿医疗共申报专利超过100项，授权专利75项，其中国际专利11项，国内发明专利6项。
接下来，我们将分气道管理、内窥镜、五官镜、一次性医疗耗材等几条线分头研发新产品。
对话
记者：你是如何评价眼下正在努力的事业？
王卫东：我们希望研发出高端的医疗器械，创立自主品牌，在国际可视化医疗器械企业竞争中站稳脚跟。用自主研发出来的产品改善医疗水平，挽救更多生命。在优亿人看来，我们眼下做的事，不仅仅是创业那么简单，更是一个民族的事业，我们的目标是做中国自己的高端医疗器械品牌，走出国门，立于民族之林。
记者：目前，优亿医疗的产品销售情况如何？
王卫东：目前，优亿的产品已通过美国FDA注册、欧盟CE认证、韩国KFDA认证和德国莱茵TüV机构质量体系认证，并已在伊朗等国家成功注册。这些都是产品走出国门的前提基础。
通过大力拓展国际市场，优亿医疗先后在上海建立了外贸中心，在美国设立了办事处，产品远销美国、欧洲、韩国、越南、巴西和伊朗等国家和地区。
记者：你认为，优亿医疗的成功经验是什么？
王卫东：从创立之初，优亿医疗就十分重视凝聚国际顶尖临床专家团队，中组部“国家千人计划”人才薛富善教授、华中科技大学同济医学院附属协和医院副院长姚尚龙教授都是这个团队中的核心成员。
这些临床专家为优亿医疗的战略发展指引方向，不断提供临床研发需求动向，推动了HC可视喉镜的问世，奠定了一条 “从临床中来到临床中去”的研发之路。
记者：优亿医疗是否有独特的销售技巧？
王卫东：优亿医疗打造了一个由资深麻醉营销专家组成的强大营销团队。他们采用教练式营销方式，积极参与安全气管插管知识传播，在全国范围内建立分支机构，推进HC可视喉镜在重要三级甲等医院占有率领先。
记者：下一阶段，优亿医疗将如何发展？
王卫东：今后的5年，是优亿医疗高速发展的新阶段。目前，优亿医疗已经明确了5年发展战略，确定了研发的4条主线，将继续促进市场的快速布局，并综合运用资本运作的方式，推动优亿医疗高速发展，实现“走出国门，走向世界，在世界医疗器械之林占有一席之地”的阶段性目标。
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